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?“把這套新的作物方案告訴你的親戚、鄰居，每個(gè)人告訴5—10 個(gè)人，能做到嗎？”浙江石原金牛化工有限公司副總經(jīng)理李真峰問在場(chǎng)的農(nóng)民推廣員。近日，石原金牛在磐安縣召開了第二階段農(nóng)民推廣員項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)，召集了原先的部分農(nóng)民推廣員和新吸收的大戶共20 多人參加會(huì)議。動(dòng)員大會(huì)上，李真峰結(jié)合磐安當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物的實(shí)際情況，重新為種植戶們量身定制了一整套從翻地、播種、出苗到收獲的整個(gè)生長(zhǎng)期作物方案，指導(dǎo)農(nóng)戶安全、科學(xué)施肥用藥，并介紹了常見病蟲害的防治方法。

磐安縣永加村的村民鄭文水是第一批農(nóng)民推廣員之一。在過去一年中，鄭文水在農(nóng)閑時(shí)，奔波于村莊中，向多位村民宣講學(xué)到的科學(xué)用肥用藥知識(shí)，并協(xié)助經(jīng)銷商推廣“沃家福”、“福帥得”以及“稼美”、“鎂可辛”等農(nóng)資產(chǎn)品。“我自己用了這些產(chǎn)品有效果，所以非常信任這些專家，向我的親戚朋友都介紹了這些產(chǎn)品。”鄭文水自己種植了十畝貝母和五六畝元胡，去年，在使用了石原金牛和惠多利提供的作物方案后，他家地里的元胡貝母增產(chǎn)15%左右。他欣喜地表示，今年將繼續(xù)使用這些產(chǎn)品。

磐安是浙江省主要的藥材種植基地，貝母、元胡等藥材作物種植面積近3 萬畝。2013年8月，在經(jīng)過大量實(shí)地走訪后，石原金牛聯(lián)合惠多利、浙農(nóng)愛普在磐安地區(qū)率先嘗試農(nóng)民推廣員項(xiàng)目，在經(jīng)銷商的協(xié)助下聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技知識(shí)掌握較好的農(nóng)民作為技術(shù)推廣員，向更多農(nóng)民推廣宣傳作物科學(xué)種植和合理施肥用藥方法，并傳授自己的使用經(jīng)驗(yàn)。石原金牛還在農(nóng)民推廣員的配合下設(shè)立了幾十畝貝母示范田，同時(shí)向每位農(nóng)技推廣員發(fā)放一畝地的試用樣品，并多次派專業(yè)的農(nóng)技人員赴磐安免費(fèi)培訓(xùn)和指導(dǎo)農(nóng)民推廣員。

第一輪的農(nóng)民推廣員項(xiàng)目試點(diǎn)取得了顯著效果，使用科學(xué)的作物方案后，貝母、元胡等作物早衰情況明顯緩解、病蟲害減少，農(nóng)民大幅度增產(chǎn)增收。石原金牛也實(shí)現(xiàn)了在磐安地區(qū)多種農(nóng)資產(chǎn)品銷售的零突破，從2013 年9月至今，石原金牛“科佳”、“福帥得”、“沃家福”等產(chǎn)品在磐安的銷售金額已達(dá)30 多萬元；同期，惠多利“稼鎂”銷售18.5噸，“美可辛”銷售18.5噸。李真峰說，“經(jīng)過一年的嘗試，此次我們從第一批農(nóng)民推廣員中篩選出了較為出色的6位繼續(xù)擔(dān)任推廣員，并將繼續(xù)從大戶中吸收新的推廣員。”

接下來，石原金牛將以培養(yǎng)更多優(yōu)秀農(nóng)民推廣員為目標(biāo)，繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)民推廣員隊(duì)伍，并采取一些措施提高農(nóng)民推廣員的積極性，例如將零售店的銷售業(yè)績(jī)與農(nóng)民推廣員的功勞掛鉤；為農(nóng)民推廣員頒發(fā)聘用證書和榮譽(yù)證書，賦予農(nóng)民推廣員使命感和榮譽(yù)感等。

??????????????????????????????????????????????????????????????????? （辦公室 金莉燕）