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選擇農資應無悔，夢想不遲晝夜追，
營銷產品誠為本，服務農民心相隨。
傾情打造狼團隊，勤耕不輟歲月催，
但得夕陽無限好，滿目青山浸余暉。
這是趙新明寫給自己的一首打油詩。
什么時候擁有夢想才來得及？趙新明的回答是，夢想永遠不會遲到。
2006年，已過不惑之年的趙新明加入浙江石原金牛化工有限公司，主要負責公司產品在山東的推廣與銷售工作。面對全新的工作環境,他需要重新定位自我，重新審視市場，如何在齊魯大地拓展業務成了他面臨的新課題。石原產業新產品“科佳”、“福氣多”剛進入山東市場就面臨著激烈的競爭，國內低端、低價位產品以價格優勢排擠，石原金牛產品在山東的生存空間十分狹小。
在農村地區，農戶缺乏科學、安全用藥知識，習慣于“沒病不打藥，有病亂打藥”和“藥多量大才管事”。要從根本上改變農戶的觀念非一朝一夕之事，趙新明就從國家的政策入手，向農民講解由于不合理用藥、農藥殘留等引起的致病、致死案例，向他們灌輸合理用藥意識及食品安全知識，介紹石原金牛“科佳”、“福氣多”這些產品在環境友好、安全高效等方面的特性，以此慢慢打開高端農藥的市場。
為了讓農戶有更直觀的印象，趙新明從最基本的農民培訓和試驗示范開始。白天到田間做試驗，組織農戶觀看試驗結果，開現場會，讓事實說話；晚上為空閑下來的農民講課，傳授病蟲草害防治知識，讓農民切實掌握公司產品的施用技術。那時候，破舊的會堂、臨時搭建的簡易棚，都是他給農民講課的“教室”。為了擴大產品影響，他還用了最原始的宣傳手法——發傳單，一有空閑他就走訪零售店，挨家挨戶上門宣傳。在趙新明的努力下，2006年產品的銷量就實現了飛躍，“科佳”同比增長2.3倍、“福氣多”同比增長2倍。
“其實做農資就是做‘服務’，我們這一行的立足點就是真心實意幫助農民，切實解決農民生產中的問題，這樣農民自然而然就會相信你。把零售店到田間的管道疏通好了，把零售商與農民的信息溝通好了，我們的服務就到位了。”趙新明說，“農民沒有周末和節假日，我也就沒有節假日的概念，只要農民需要，就隨時出發。農忙時節，我也跟著連軸轉，從一個田里到另一個地里，從一個大棚到另一個大棚，為他們解決技術難題。”
為了做好推廣工作，趙新明甚至戒掉了幾十年喜歡的酒，任何場合滴酒不沾。“喝酒會誤事，有時候中午喝了酒，下午就下不了田；晚上喝多了，第二天也沒精神。”正是憑借這股倔勁和韌性，他成了石原金牛公司業績最突出的業務人。2011年，他被任命為新成立的濟南石原金牛化工有限公司總經理。在他的領導下，2013年“科佳”和“福氣多”在山東地區的的銷量分別是2006年的20倍和13倍，其中“福氣多”還被壽光市評為“菜農最信賴的十大農藥”之一，被中國蔬菜協會、《北方蔬菜報》評為“農民歡迎的農藥品牌”，成為山東市場的品牌產品。
在農民眼里，趙新明是一個熱情的“老師”，在同事眼里，趙新明則是一個和藹可親的領導。
同事是這樣評價趙新明的：“他是一個非常熱愛生活的人，每天都笑呵呵的，與各個年齡段的同事都很聊得來。”在濟南公司成立后，趙新明覺得肩上的擔子重了很多：“我年紀大了，要領導一群小年輕，就要保持跟他們一樣的節奏和步調，保持對生活的激情，才能理解他們的想法。”生活中趙新明也是個很“潮”的人，興趣廣泛，上網、健身、學書法，他一樣都不落下。熟悉趙新明的同事都知道，他酷愛寫打油詩，遇到有感觸的事情會作一首打油詩抒發感情，靜下來時也會跟著心情作一首。
趙新明說，他現在的任務是做好山東市場，今年爭取實現3000萬元的銷售目標，到2017年爭取5000萬元；另一方面是要把團隊帶好，幫助年輕人成長起來，保證公司業務的持續健康發展。
?????? ????????????????????????????????????????????????????????????（辦公室 金莉燕）
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